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汽車漆大時代到來，養商跟招商一樣重要。
有人說過，這是最好的時代，這也是最壞的時代。浮夸是這個時代的特征，“快速面”、“快餐”、“速成班”等等，無時無刻在提示我們去追求一個“快”字，我們變得急不可耐了，我們的企業也變得急不可耐了。
現階段很多涂料老板的想法就是追求“快速賺錢”，“風風火火”地干大事業，想短時間企業資產上億，從小企業變身到行業領袖。前期為了賺錢投入大量的資金招商，招到經銷商就直接鋪貨，根本談不上對經銷商的扶持以及對整個市場的可持續化開拓。但這只是少部分，事實上，我國涂料廠家的發展模式多種多樣。有穩扎穩打，緊抓產品質量，視之為企業生命的；有依靠價格“優勢”，偷工減料的；有憑借當地政府“強硬關系”穩接工程的；更夸張的有只注重“招商”，把經銷商當做圈錢工具的企業。但也有堅持注重質量和服務的模范企業，他們把產品把服務視為企業的生命，比如明邦、華潤、晨陽等企業。
汽車漆的推廣中，前幾年，由于廠家都出盡了策略在招商，在百度投廣告，阿里巴巴投廣告，有的企業尋找或購買大量行業內信息，利用電話狂打來找經銷商，有企業樹立區域樣板市場，通過召開區域小型招商會等；自己創個招商部，又花巨資參加各種招商會，有的企業甚至玩人海戰術，掃街式的發展經銷商，在廣告上吸引客戶留下資料后跟進招商，還有的企業利用第三方專業招商機構合作招商。總之，能用的方式都幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收獲也不錯的。問題是：長時間的高成本換來的經銷商并不忠實，有的經銷商學懂了一點就自己單飛到別的品牌，有的未加盟前就騙吃騙喝，有的經銷商并沒有從經營上花太多的精力，有的經銷商就只有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招商輕養商是普遍企業存在的現象。
汽車漆廠家如是這樣，而我們明邦化工在這個汽車漆加盟的大時代中，不但重視招商，更重視的是養商。重點的培訓扶持才能讓經銷商步步為營。要知道一個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商的難度是加大的了。因為就當地而言，你已經成為黑名單了。油漆這個行業圈并不算大的，業內人會傳達哪個口碑的廠家會好一點的，也會看見什么牌子在當地做得好不好的。所以養商在某種意義上是比招商更為重要。在十三五規劃中，汽車涂料是通過開發水性、高固份、粉末等環境友好型產品及緊湊施工工藝，基本實現全行業的產品升級、綠色環
保和可持續發展。可見，國家相當重視汽車涂料的發展方向。養商的步驟是：1.理順思路，找到合適的盈利點。2.尋找或考核店面，進行選址的規劃。3.產品的推廣及選擇。4.人員的配合及培訓。5.協助試業。6.走出出生期。7.開業策劃及協助，，遠程協助，高速發展。商機又將有一輪新的廠家招商戰。
所以大時代中，汽車漆加盟商必須要準備慧眼看見汽車漆廠家的養商能力。
本文擇自科涂汽車漆www.dyoung-scl.com
